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审时度势 淋浴房下沉二三级卫浴市场
发布时间:2017-07-19 15:31    浏览数::
       由于受楼市调控政策的影响,以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象严重等考虑,各大房企纷纷进行区域结构性调整,加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业,淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机,跟着房企下沉到二、三级市场。

       房企转战二、三线城市

       抑制房价过快上涨是2010年全国楼市的主旋律,并已延续到2011年。据相关数据统计,去年一线城市楼市总体成交量相比2009年下降40%,其中,5至8月单月同比跌幅在50%—80%之间;二线城市楼市总体成交量同比下跌21%,成交低谷主要出现在6、7月份,单月同比跌幅接近50%。由此不难看出,二线城市对调控政策的反应相对滞后,而且受到的影响也要小得多。
去年上半年由于受楼市调控政策的影响,多数房地产企业都出现业绩下滑或“滞涨”现象,只有碧桂园、保利香港等少部分房企由于大量项目都位于二、三线城市而受影响较小,发展相对平稳。有鉴于此,万科、保利地产等房企纷纷各自调整发展策略,加快在二、三线城市的推盘速度,以降低楼市调控政策带来的风险。

       审时度势顺应楼市而为

       对淋浴房行业来说,其与房地产行业存在一定的“伴生”关系,大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此,在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下,淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展,淋浴房企业应该注意两个方面,以防“水土不服”。
       第一,二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市,人们在购买淋浴房时,更看重淋浴房的实用性,而不是装饰性和艺术性。在购买力方面,由于受经济条件的约束,他们更钟情于物美价廉的产品。另外,从经销商的角度来看,二、三线城市经销商的实力相对弱小,专业的淋浴房经销商更是少之又少,大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区,而不是专营淋浴房。因此,淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划,并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。
       第二,一线老品牌与新进品牌各具优势,企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说,品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的,他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势,来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活,更容易适应当地居民的生活习惯。另外,新进企业往往在价格方面也有一定的优势。
相对一线城市来说,二、三线城市的竞争压力较小,但随着各大企业发展策略的陆续调整,竞争压力也会越来越大。尤其是在江浙一带的部分地级市和一些内陆省会城市,淋浴房市场竞争将在未来两年内持续加剧。

       品牌建设是制胜之道

       越来越多的中小企业在参与竞争时感受到,企业要想在竞争中取胜,已经不能单靠优质的产品,更应该增强品牌竞争意识,因为品牌建设才是企业制胜的法宝。
不管在哪个区域市场,都必须把消费者的需求放在首位,以此来培养消费者对品牌的忠诚度。
       国内淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性,但在实际操作中,对品牌建设重视程度不够,有的淋浴房企业不仅没有充分重视,甚至还做出有损自身品牌的事情。比如,很多企业对消费者的投诉不予及时处理,一拖再拖,甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么,反正消费者的钱已经付了,自己并没有损失。但实际上,这种鼠目寸光的行为是一种极不负责任的表现,严重损害了消费者利益,同时也有损企业形象和信誉。对消费者反应的问题都不能及时处理的企业,消费者怎么可能认可其品牌呢?
       淋浴房企业在将渠道下沉到二三线城市时,同样要加大品牌建设力度。据调查,二、三线城市居民的品牌意识并不比一线城市的居民弱。


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